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外贸英语的特殊性

2016-6-30 01:56| 发布者: 小宇哥| 查看: 1051| 评论: 0|原作者: 小宇哥

摘要: 在涉外商业营销中若要获得外商的货物定单,这些都是需要用语言表达出来的,但外贸英语与普通英语有很大的差异 ...
外贸英语的特殊性

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独特性

在涉外商业营销中若要获得外商的货物定单,这些都是需要用语言表达出来的,但外贸英语与普通英语有很大的差异,因为它具有自己的独特性,如果相关从业者充分了解了外贸英语与普通英语的不同之处,那么这对商业往来将大有裨益。


专业性

众所周知,外贸英语首先体现出来的是“贸”这个字,贸易是什么?我们为了一个产品的交易去跟外商谈判,那么交易的货物就是我们的产品,自然会成为双方关注讨论的焦点。我们对这一产品的深知度是我们能否把产品推销出去的关键。俗话说王婆卖瓜、自卖自夸,王婆怎么卖的?她吆喝大家来买她的瓜,说自己的瓜又大又圆。这包含什么语意?客户会不会来买她的瓜?客户会想:大的有什么用?小的多买几个,圆又有什么用?我是买来吃的,不是拿来拍的。但王婆为什么这样推销自己的瓜?最大的可能性有两个:第一,她只知道这瓜又大又圆,其他什么也不知道;第二,可能在王婆的词汇表里,只有“大”和“圆”她能用来形容她的瓜。这时从推销产品的角度来说,如这种瓜,我们就得关心它们生长在何地,当地的气候条件是怎样的,湿度、温度又是怎样的,用了什么样的肥料,肥料是不是环保的,这种瓜有什么营养,其口感是怎样的,另外你的瓜与其他摊位的瓜相比有什么样的优势,你的不同点到底在哪里,这才是我们要表达的部分。此时我们会发现所有这些,都会涉及到很多专业词汇。所以,只有尽可能多地掌握相关专业词汇,才能在与外商贸易的过程中得心应手,为自己的涉外商业营销开辟一条绿色渠道。


灵活性

把握了相关专业知识,等于把握了外贸的一大半,但怎么灵活应用语言,这又是极为关键的一点。其实在外贸过程中,很大的一个乐趣或精彩之处,在于恰到好处地灵活应用语言这一方面。与其它英语语言相比,如法律英语,外贸英语显示出它的极大灵活性及言语中的不确定性。如在与外商贸易谈判中,你不知道他最终会不会把订单下给你,同样一个询盘,客商会同时发给几个不同的供应商,然后每个供应商也都回复报价了,客商到底把订单下给谁,不知道,我们想想看,英语水平最高的,写得最好,最流利的,语法完美无缺的就能拿到订单?不一定。拿一个非常关心起订量的客商来说,他之所以如此关心起订量很可能因为他本身的订量就不大。他要订400个,但公司有规定800个是最低起订量。这时我们可以在外贸英语语言的应用中,透露出一定的灵活性如用under the condition that...suppose...other wise..等等,你可以给他多报几个价,如800个价格相应低一点,客人订下400个,价格高一点,虽然对方不是很愿意,但他也能接受,最终不会亏本。如他觉得400个价格太高就可能会选择800个,如果直接死定800个,而客商实际只愿订400个,那其结果必然是客商另换一家供应商。所以外贸英语语言的灵活性是成功涉外营销的一大亮点。


不相关性

我们在与客商的交往中,通常会谈及很多专业的知识,如谈到产品的特性、质地、用材等相关问题,谈到付款,谈到交货期,但如果我们与外商一起去餐厅吃饭,或在车上刚刚接到客人或带客人去某地游览风景,而要做一点公关工作的时候,其实我们聊的很多是与业务不相关的东西。这些在涉外营销方面,也是要做充分储备的。你平时一定要关心诸如地理、世界各地的风土人情、人文、历史、体育、历史典故、当地的特色菜肴等等。一旦备有了这方面的能力,那无论你遇到什么样的客商,你都能够与客商轻松交流,在这种情况下,对方就会更愿意与你建立长期的合作关系,更愿意与你做生意。比如你接到了巴西客商,你应马上恶补一下有关该国的相关知识,这些看似与外贸没有直接关联的知识内容,却能在激烈的商业竞争中,为你挣得极为主动的商业地位。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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