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外贸英语操作经验,与具体使用范例

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发表于 2016-6-30 01:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸英语操作经验分享


对于外贸工作,有CET-6或专业英语4级、8级(TEM-4、TEM-8)基础,无疑工作会更得
心应手些。其实很多业务精英的英语理论基础不是很高,如CET-4,年纪高些的老一辈外贸人士很多都没有4级水平。现在市场上人才比较饱和,所以招聘单位要求提高。外贸是一个特定的行业,掌握该公司经营的产品英语词汇、基础生产工艺、规格参数表达,加上掌握如下方面的外贸套用语,就可以做外贸了,做的好差与各自的销售技能有关了。
详细一点说,实际中外贸英语包括如下方面(按外贸流程说明):

1、推销信函
掌握实际中常用的比较有效的几个开发信模板,根据该公司具体情况稍加修改即可成一封上好的业务开发信。


2、交流谈判
与客户交流谈判是依据公司、行业的情况进行。而作为新手,大量阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录,提炼出适合自己表达习惯的一系列经典语句。这种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语这样的好文章可学习。


3、展会用语
如果你是新手第一次参加广交会,不用为将要和老外的对话而慌,读一两篇外贸前辈总结的广交会常用英语等展会现场交流常用语,便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。


4、谈判英语
互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章,学习一下吧。


5、电话英语
电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻找相关实用文章学习了解下。


6、接洽英语
去机场接客户、客户来公司一起就餐、去宾馆接或拜访客户,这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验,你便成竹在胸。


7、合同英语
了解一些够与客户沟通信息即可。


8、单证英语
对于新手,掌握的最简单使用的方法是:下载全套单证示例与模板(word 或 excel的)、看看网上的一些盖有印章的实际的各外贸单证的扫描图。理解并能选择使用。


9、商旅英语
出国参加展会、拜访新老客户时,出差生活在国外时的机场酒店就餐约见等英语,你也可以在网上学现成的。


10、求职面试
英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸应聘中常见英语面试问与答。这些经验,可以通过外教面试模拟得到提高,面试前阅读些,便可大大增加求职成功的机会。


11、产品英语
工作了,但公司外贸新开始,产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百,没有公司前人留下现成的中英材料,改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达?——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司(他们为企业翻译,然后上传到自己公司网站上体现自己的翻译水平和业务量)网站上流传出来的,大多行业的全套词汇中英文对照都有。


12、外贸导航


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